?近幾年,廣西汽車集團致力于“走出去”,拓寬國際化市場,參與國際競爭。越南作為我國一衣帶水的鄰邦,文化相通,溝通便利,越南市場的拓展也成為其海外事業(yè)的重點。
廣西汽車集團探索越南市場起步于2005年,經(jīng)歷過“摸著石頭過河”的初創(chuàng)期和經(jīng)濟形勢下行的“陣痛期”,每年的出口量都不到20輛。由于對市場把握不足,不能及時滿足客戶需求,推廣渠道不夠,缺乏客戶的信息和信任,種種因素導致廣西汽車集團在越南“走”的舉步維艱。2014年,廣西汽車集團活用國家“一帶一路”政策,結(jié)合公司優(yōu)勢業(yè)務,重新分析越南客戶需求,重點推出觀光車來打通越南市場。廣西汽車集團觀光車銷量在國內(nèi)一直保持行業(yè)領先地位,具備出口實力。同時,越南市場具有和國內(nèi)相似的市場需求和發(fā)展階段,尤其是旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展,觀光車需求潛力巨大,正是突破時機。
通過多方位拓寬銷售渠道、積極做好售后回訪等方式,2015年,8座以上五菱觀光車在越南銷量突破60臺,同比增長300%,2016年突破160臺,同比增長166%。在越南景區(qū),觀光車載客原采用當?shù)氐?米以上高爾夫球車,每年預計300臺的市場需求。廣西汽車集團打算趁此勢頭,2017年預計突破200臺,逐步占據(jù)越南觀光車市場份額。目前,在越南的熱點旅游區(qū)域,從北部的河內(nèi)、海防、沙巴,到中部的峴港,再到南部的芽莊、美奈、胡志明、頭頓、富國島,都有五菱觀光車的入駐。
為更好與“一帶一路”國家戰(zhàn)略對接,廣西汽車集團將于6月在越南胡志明市,與當?shù)睾献鹘⒁患矣^光車售后配件及維修服務站,輻射越南南部市場,謀求海外市場售后服務經(jīng)濟新增長點。此舉將進一步夯實其國外出口銷售根基,更重要的是構(gòu)建中越觀光車行業(yè)和旅游行業(yè)的經(jīng)濟文化交流的溝通橋梁,共享發(fā)展機遇和成果,對于廣西汽車產(chǎn)業(yè)走出去謀共贏具有指導作用。